O mundo dos empreendedores é cheio de fórmulas mágicas para atingir o sucesso rapidamente. Algumas dicas até são valias, mas algumas outras, mais atrapalham do ajudam. Para o mundo das vendas também é assim. Acredita-se que certas atitudes ajudem um vendedor a fechar mais negócios, mas nem sempre esse manuais para o sucesso estão certos. Seguem algumas dicas sobre o que não fazer na hora de vender:
1. Pensamento positivo não vai fazer seu cliente fechar negócio: vendedores muito confiantes se dão mal por não considerar os riscos da concorrência;
2. Vendedores tem que ser divertidos e bons de papo: os clientes também querem falar, então saiba ouvi-los para entender quais são suas necessidades e preferência s;
3. Vendedores endividadas vendem mais: muitos acreditam que pessoas endividadas se dedicam a suas comissões com mais afinco, mas na prática, vendedores preocupados com as finanças não tem a paciência nem atenção necessária para as boas vendas;
4. Vendedores devem ficar na rua: ao expulsar os vendedores dos escritórios, a empresa tira o incentivo que eles precisam para atender bem a clientela;
5. Presentear os compradores ajuda a fechar negócios: não é por causa de um presentinho que alguém vai decidir comparar uma empresa e não outra. Os brindes devem ser usados pela publicidade e nada mais.
*Texto feito com base na matéria Crendices bem populares da Revista PME (set/2011)
Fonte: Divulgação
