Muitas empresas ainda resistem à ideia de se aliar a um competidor, mas essa parceria pode render muitos benefícios para as duas partes e, claro, para o consumidor. Segundo artigo daHarvard Business Review, basta que as companhias encontrem uma forma de se unir sem roubar os clientes uma da outra nem prejudicar a credibilidade de ninguém. Veja as vantagens desta parceria:
- Novo mercado: a união dos pontos fortes de cada empresa cria um mercado diferente que nenhuma das duas poderia alcançar sozinha.
- Economia: ao combinar as especialidades de cada empresa, os custos de produção caem sem prejudicar a qualidade do produto.
- Up-selling: se ter os dois produtos é bom para o consumidor, você pode negociar com o competidor para vender o produto dele como um adicional ao seu. Chamada de up-selling, essa prática permite que as empresas dividam o lucro da novidade.
- Lançamentos: se os produtos se complementam, as empresas podem criar um pacote que combine os dois ou até criar um produto novo.
- Marketing unido: em parcerias com empresas que não competem pelo mesmo mercado é possível planejar estratégias de marketing em conjunto.
- Investimentos futuros: algumas parcerias funcionam tão bem que as empresas se tornam sócias financeiramente. Isso é uma vantagem especialmente para Startups, já que uma empresa maior que a sua pode ter capital para investir em negócios que você não conseguiria realizar sozinho.
Fonte: Vanessa Franca / ResultsOn
